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産品名稱：采購供應鏈培訓
采購供應鏈培訓
學員(yuán)收益：
明确采購的相(xiàng)關職責和組織架構
掌握采購所需的常用成本控制的技(jì)巧和方法
了解并掌握采購談判的方法和技(jì)巧
可以演繹和模拟供應商評估與考核的辦法
了解合同中常見(jiàn)的合同風險和規避辦法
課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通(tōng)俗易懂(dǒng)；實務探讨，領會(huì)技(jì)術(shù)。
課程時間： 2天，6小(xiǎo)時/天
學員(yuán)對象：采購部門(mén)，計劃部門(mén)，定單管理部門(mén)，供應商質量管理部門(mén)，工(gōng)程部門(mén)，SQE及其它相(xiàng)關部門(mén)人員(yuán)和相(xiàng)關管理人員(yuán)
授課方式：1、主題講授，2、分組PK，3、現場演練，4、案例研讨，5、視頻欣賞
第一(yī)部分：是什麽——供應鏈思維的颠覆
一(yī)、傳統供應鏈向優化供應鏈轉型
1. 引子:受到(dào)環保的沖擊與影響的采購現狀
2. 引子:新興産業(yè)的興起和互聯網的沖擊
3. 采購與供應鏈流程優化解讀(dú)
4. 傳統企業(yè)供應鏈與優化供應鏈的區别
二，采購管理的核心解讀(dú)
1. 成本第一(yī)vs質量優先
2. 供應鏈SCOR模型的解讀(dú)
3. 采購工(gōng)作的四項定位
4. 八項采購核心技(jì)能(néng)競争力
5. 采購主要的九項績效考核
6. 采購管理者的KPI考核指标設定
7. 采購部門(mén)與企業(yè)各部門(mén)的溝通(tōng)
三，采購的職業(yè)規劃與前景的解讀(dú)
1. 采購從(cóng)業(yè)者相(xiàng)關的證書的狀況
2. 采購工(gōng)作提升
3. 采購崗位的上(shàng)、下(xià)遊業(yè)務關系分析
第二部分：怎麽做——采購成本如何控制？
一(yī)：采購總成本分析與控制
1. 降低(dī)采購總成本的責權解讀(dú)
2. 總成本使用維度展示
3. 采購總成本的戰略探讨
4. 采購物(wù)流的七大浪費(fèi)的分解
5. 采購總成本分析時所需要考慮的成本項目
6. 采購總成本的使用
7. 采購降本的三層(戰略層,戰術(shù)層,操作層)
8. 采購降本的三中(物(wù)料中,管理中,人員(yuán)中)
二：供應商成本管理
1. 關鍵财務指标注意的要點(流動比率,速動比率,資産回報(bào)率,進利潤率…)
2. 年(nián)度cost down的合理設置與瓶頸
3. 供應商報(bào)價分析
4. 鑒别供應商産品的定價原則(行情定價,成本定價,價值定價)
5. VAVE降本
6. 供應商早期參與
7. 研發早期參與
三：從(cóng)生(shēng)産中需找降低(dī)成本的方法
1. 系統流程法---4M10問法（頭腦(nǎo)風暴）
2. 原因分解法---魚骨圖浪費(fèi)分解（練習）
3. ECRS法----取消，合并，重排，簡化法
4. 木(mù)桶理論法
第三部分：怎麽做——如何運用談判方法和技(jì)巧？
一(yī)：采購談判的誤區(什麽是真正的采購談判)
1. 談判不是文字遊戲,更不是簡單的話術(shù)
2. 談判是另類的溝通(tōng)藝術(shù)
3. 籌碼,才是談判的關鍵
4. 談判，玩得是籌碼，而不是技(jì)巧
5. 談判的三大注意事(shì)項
6. 采購談判的三大精髓：（布局，籌碼，思維）
二 采購談判流程的建立
1. 談判前的準備
供應商背景調查(5W2H2R)
目标的設定三步走(MUST)
團隊設計和團隊分工(gōng)
2. 團隊建立之主談手和輔談手的設立
3. 采購談判開(kāi)局—破冰
4. 采購談判的中局—堆積籌碼，層層遞減
5. 談判的籌碼
硬籌碼（QCDS）
籌碼的種類（表格，錄音(yīn)，數據等）
軟籌碼（遛馬蠶食，軟性技(jì)巧）
6. 采購談判的結局—提要求，雙赢
二、 透過生(shēng)産策略找籌碼
7. MTS，MTO，ATO，DTO 四種生(shēng)産策略在籌碼中的運用
8. PMC，EOQ，MOQ，SS 關鍵生(shēng)産要點在籌碼中的運用
9. CRD，PRD交期管理在籌碼中的運用
10. 從(cóng)質量管理中找籌碼
※ 3C 下(xià)的供應鏈的質量要點
※ 精益生(shēng)産下(xià)的供應鏈質量要點
※ 綠色環保下(xià)的供應鏈質量要點
※ 供應鏈之争實則質量和交期之争
第四部分：怎麽做——如何高(gāo)效管理供應商？
(案例和角色扮演)
一(yī)， 供應商管理策略
1. 供應商管理的四件(jiàn)事(shì)
2. 供應商關系管理幾大模型
按照(zhào)原料分類--卡拉傑克矩陣模型
按照(zhào)生(shēng)産策略進行分類
按照(zhào)外部環境進行分類
3. 供應商的“分而治之”
二， 供應商的選擇與認可
1. 供應商選擇标準的确立
2. 評估小(xiǎo)組的建立
3. 評估小(xiǎo)組人員(yuán)分工(gōng)
4. 各個(gè)主指标确立，确認主權重
5. ,主指标量化成子指标,确立權重分配
6. 核算(suàn)量化後的指标
7. 針對性的改善
三， 新供應商開(kāi)發
1. 開(kāi)發供應商的流程
2. 書面調查的步步為(wèi)營
3. 産品認證的五環節
4. 現場評審 “三步走”
5. 供應商開(kāi)發認證有”十步走”
第五部分：怎麽做——如何識别和防範合同風險—10問
1. 采購合同應該關注的8大問題（頭腦(nǎo)風暴）
2. 合同的形成——合同的變更（頭腦(nǎo)風暴）
3. 合同普法：非要式合同的識别（案例展示和講解）
4. 合同主要條款的分析（小(xiǎo)組讨論）
5. 采購合同關注的問題點（标的，質量，價格，賬期，費(fèi)用，退換貨…）
6. 審核供應商（音(yīn)頻展示案例）(資格審核，法人審核，資信審核，履約能(néng)力審核)
7. 合同常見(jiàn)的問題（内容不夠嚴謹，沒有交底，忽視變更）視頻案例
8. 要約和要約邀請，撤回的分析
9. 合同中的表見(jiàn)代理（視頻案例分析）
10. 合同欺詐以及欺詐的表現形式和常用手段（視頻案例）
四， 回顧總結—-分享知識，傳播能(néng)量
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