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産品名稱：狼性銷售能(néng)力提升
狼性銷售能(néng)力提升
【課程背景】 ：
在當前市(shì)場經濟競争比較激烈的情況下(xià)，市(shì)場就(jiù)如獅子與猛虎；在與雄獅和猛虎相(xiàng)比之中，狼真算(suàn)不上(shàng)是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多(duō)少。但是，狼卻以自(zì)己矢志(zhì)不移的食肉信念、百折不撓的作戰态度、衆狼一(yī)心的團隊精神縱橫自(zì)然界。如果地球上(shàng)沒有獵槍、陷阱、毒藥也就(jiù)是人力的話，它們幾乎可以和一(yī)切動物(wù)抗衡。
其實在人類社會(huì)中，有的國(guó)家雖小(xiǎo)，但是他們卻有著(zhe)狼一(yī)樣的意志(zhì)與團隊精神。戰争年(nián)代，他們以小(xiǎo)國(guó)之師(shī)侵入大國(guó)，所向披靡猶如狼入羊群；和平年(nián)代，他們用經濟對全球進行侵略和滲透幾乎又(yòu)入無人之境！
在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會(huì)的資源并不充分，但是他們上(shàng)下(xià)一(yī)心，抱著(zhe)一(yī)種堅決卓越的成功信念，不達目的不罷休，他們的行為(wèi)與精神與狼又(yòu)是何等的相(xiàng)似！
如果将狼的态度與意志(zhì)移植到(dào)業(yè)務代表的大腦(nǎo)中，将狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上(shàng)，那麽我們就(jiù)有了一(yī)支狼性的銷售團隊。這支狼性的銷售團隊能(néng)夠将我們的産品和技(jì)術(shù)，賣出一(yī)流的市(shì)場。
【課程簡介】 ：
課程打破以往的填鴨式教學模式，讓所有的學員(yuán)以實景演練的方式全身心參與和體驗！課程氣氛輕松快樂、緊張而有序，課程所有的内容、工(gōng)具當場轉化落地！通(tōng)過訓練，讓學員(yuán)發自(zì)内心地感受到(dào)自(zì)己和團隊的無限潛能(néng)；同時，現場進行精準的目标分解，執行計劃落實到(dào)每一(yī)周，改進措施落實到(dào)每一(yī)天！
本課程将從(cóng)狼性精神、思維觀念入手，從(cóng)營銷目标執行管控、團隊合作、營銷工(gōng)具使用、雙赢溝通(tōng)等角度，全方位地幫助企業(yè)打造一(yī)支以結果為(wèi)導向的高(gāo)績效狼性銷售團隊。
【課程大綱】 ：
導言、關于學習的效率及學習方法分析
第一(yī)章：狼性銷售團隊基礎知識概述
一(yī)、什麽是團隊
二、為(wèi)什麽要建立團隊
三、團隊有什麽特征
四、企業(yè)成功的本質——團隊績效
案例分析：任正非論狼性團隊
華為(wèi)公司緻力于打造四大營銷團隊：
核心團隊——血濃于水(shuǐ)，榮辱與共；
執行團隊——隻做結果，不找借口；
職業(yè)團隊——責任在我，專業(yè)一(yī)流；
狼性團隊——尊重強者，淘汰弱者。
五、狼性銷售團隊成員(yuán)的價值觀與心态調整
（一(yī)）、打造團隊共同價值觀
（二）、一(yī)流銷售團隊成員(yuán)擁有的心态
Ø 心态修煉之一(yī)—忠誠敬業(yè)
Ø 心态修煉之二—主動進取
Ø 心态修煉之三—負有責任
Ø 心态修煉之四—誠實正直
Ø 心态修煉之五—嚴于自(zì)律
Ø 心态修煉之六—團隊精神
技(jì)巧導入：營銷的九大步驟
案例分析：美的銷售團隊的狼性法則
第二章、如何構建效能(néng)狼性銷售團隊
一(yī)、高(gāo)效能(néng)銷售團隊的八大特征
（一(yī)）明确而堅定的目标
（二）成員(yuán)角色明确且技(jì)能(néng)互補
（三）規模适中且績效最佳
（四）成員(yuán)分擔責任且齊心協力
（五）成員(yuán)平等交流且相(xiàng)互尊重
（六）個(gè)人貢獻得到(dào)認可和贊揚
（七）向心力強，團隊精神激昂
（八）團隊内部求同存異又(yòu)有共同規範
二、狼性銷售團隊需要學習狼的十五大特點
（一(yī)）、八大精神：
1、領袖魅力2、衆狼一(yī)心3、團結合作4、目标專注
5、必勝信念6、謀後而動7、自(zì)知之明8、卧薪嘗膽！
（二）、三大紀律：1、堅決服從(cóng)2、步調一(yī)緻3、決不放(fàng)棄！
（三）、四大品格：1、言傳身教 2、表裡(lǐ)如一(yī) 3、狼亦鍾情4、血濃于水(shuǐ)！
三、設定銷售團隊合理的目标
（一(yī)）明确團隊使命，制定清晰目标
1、明确性
2、衡量性
3、可接受性
4、可實現性
5、時限性
（二）聚焦——目标成功的保障
（三）堅定忠誠地執行目标和計劃——讓目标滲透人心
（四）分工(gōng)明确，緊密合作，實現共同目标
（五）、目标管理的效果評估：KPI指标評估法、結果導向評估法、過程導向評估法
四、營銷實戰---狼性銷售團隊目标100%精準執行的九大事(shì)項
1、優秀營銷人的精準定位----定位決定地位
2、頂級營銷精英必備的五顆紅(hóng)心
3、實現銷售業(yè)績倍增的三大核心策略
4、營銷精準執行管控的三大關鍵步驟
5、如何拿下(xià)大單的四大基本策略
6、如何既保證銷售業(yè)績又(yòu)能(néng)順利收款的基本原則
8、從(cóng)銷售菜鳥到(dào)銷售精英五句經典話術(shù)
9、細節決定成敗！---一(yī)言一(yī)行皆銷售！
案例分析：三隻鬣狗和一(yī)匹大斑馬
五、塑造銷售團隊的文化
（一(yī)）建立團隊的價值觀
1、如何建立團隊使命感
2、如何建立團隊價值觀
3、如何在實踐中貫徹團隊價值觀
（二）建立團隊文化的四個(gè)關鍵詞
1、協作
2、激情
3、公正
4、責任
（三）寬容失敗
1、成功者與失敗者的不同之處
2、允許失敗，就(jiù)允許成功
3、允許不是——正确看(kàn)待失敗
4、轉敗為(wèi)勝——越挫越勇
在當前市(shì)場經濟競争比較激烈的情況下(xià)，市(shì)場就(jiù)如獅子與猛虎；在與雄獅和猛虎相(xiàng)比之中，狼真算(suàn)不上(shàng)是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多(duō)少。但是，狼卻以自(zì)己矢志(zhì)不移的食肉信念、百折不撓的作戰态度、衆狼一(yī)心的團隊精神縱橫自(zì)然界。如果地球上(shàng)沒有獵槍、陷阱、毒藥也就(jiù)是人力的話，它們幾乎可以和一(yī)切動物(wù)抗衡。
其實在人類社會(huì)中，有的國(guó)家雖小(xiǎo)，但是他們卻有著(zhe)狼一(yī)樣的意志(zhì)與團隊精神。戰争年(nián)代，他們以小(xiǎo)國(guó)之師(shī)侵入大國(guó)，所向披靡猶如狼入羊群；和平年(nián)代，他們用經濟對全球進行侵略和滲透幾乎又(yòu)入無人之境！
在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會(huì)的資源并不充分，但是他們上(shàng)下(xià)一(yī)心，抱著(zhe)一(yī)種堅決卓越的成功信念，不達目的不罷休，他們的行為(wèi)與精神與狼又(yòu)是何等的相(xiàng)似！
如果将狼的态度與意志(zhì)移植到(dào)業(yè)務代表的大腦(nǎo)中，将狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上(shàng)，那麽我們就(jiù)有了一(yī)支狼性的銷售團隊。這支狼性的銷售團隊能(néng)夠将我們的産品和技(jì)術(shù)，賣出一(yī)流的市(shì)場。
【課程簡介】 ：
課程打破以往的填鴨式教學模式，讓所有的學員(yuán)以實景演練的方式全身心參與和體驗！課程氣氛輕松快樂、緊張而有序，課程所有的内容、工(gōng)具當場轉化落地！通(tōng)過訓練，讓學員(yuán)發自(zì)内心地感受到(dào)自(zì)己和團隊的無限潛能(néng)；同時，現場進行精準的目标分解，執行計劃落實到(dào)每一(yī)周，改進措施落實到(dào)每一(yī)天！
本課程将從(cóng)狼性精神、思維觀念入手，從(cóng)營銷目标執行管控、團隊合作、營銷工(gōng)具使用、雙赢溝通(tōng)等角度，全方位地幫助企業(yè)打造一(yī)支以結果為(wèi)導向的高(gāo)績效狼性銷售團隊。
【課程大綱】 ：
導言、關于學習的效率及學習方法分析
第一(yī)章：狼性銷售團隊基礎知識概述
一(yī)、什麽是團隊
二、為(wèi)什麽要建立團隊
三、團隊有什麽特征
四、企業(yè)成功的本質——團隊績效
案例分析：任正非論狼性團隊
華為(wèi)公司緻力于打造四大營銷團隊：
核心團隊——血濃于水(shuǐ)，榮辱與共；
執行團隊——隻做結果，不找借口；
職業(yè)團隊——責任在我，專業(yè)一(yī)流；
狼性團隊——尊重強者，淘汰弱者。
五、狼性銷售團隊成員(yuán)的價值觀與心态調整
（一(yī)）、打造團隊共同價值觀
（二）、一(yī)流銷售團隊成員(yuán)擁有的心态
Ø 心态修煉之一(yī)—忠誠敬業(yè)
Ø 心态修煉之二—主動進取
Ø 心态修煉之三—負有責任
Ø 心态修煉之四—誠實正直
Ø 心态修煉之五—嚴于自(zì)律
Ø 心态修煉之六—團隊精神
技(jì)巧導入：營銷的九大步驟
案例分析：美的銷售團隊的狼性法則
第二章、如何構建效能(néng)狼性銷售團隊
一(yī)、高(gāo)效能(néng)銷售團隊的八大特征
（一(yī)）明确而堅定的目标
（二）成員(yuán)角色明确且技(jì)能(néng)互補
（三）規模适中且績效最佳
（四）成員(yuán)分擔責任且齊心協力
（五）成員(yuán)平等交流且相(xiàng)互尊重
（六）個(gè)人貢獻得到(dào)認可和贊揚
（七）向心力強，團隊精神激昂
（八）團隊内部求同存異又(yòu)有共同規範
二、狼性銷售團隊需要學習狼的十五大特點
（一(yī)）、八大精神：
1、領袖魅力2、衆狼一(yī)心3、團結合作4、目标專注
5、必勝信念6、謀後而動7、自(zì)知之明8、卧薪嘗膽！
（二）、三大紀律：1、堅決服從(cóng)2、步調一(yī)緻3、決不放(fàng)棄！
（三）、四大品格：1、言傳身教 2、表裡(lǐ)如一(yī) 3、狼亦鍾情4、血濃于水(shuǐ)！
三、設定銷售團隊合理的目标
（一(yī)）明确團隊使命，制定清晰目标
1、明确性
2、衡量性
3、可接受性
4、可實現性
5、時限性
（二）聚焦——目标成功的保障
（三）堅定忠誠地執行目标和計劃——讓目标滲透人心
（四）分工(gōng)明确，緊密合作，實現共同目标
（五）、目标管理的效果評估：KPI指标評估法、結果導向評估法、過程導向評估法
四、營銷實戰---狼性銷售團隊目标100%精準執行的九大事(shì)項
1、優秀營銷人的精準定位----定位決定地位
2、頂級營銷精英必備的五顆紅(hóng)心
3、實現銷售業(yè)績倍增的三大核心策略
4、營銷精準執行管控的三大關鍵步驟
5、如何拿下(xià)大單的四大基本策略
6、如何既保證銷售業(yè)績又(yòu)能(néng)順利收款的基本原則
8、從(cóng)銷售菜鳥到(dào)銷售精英五句經典話術(shù)
9、細節決定成敗！---一(yī)言一(yī)行皆銷售！
案例分析：三隻鬣狗和一(yī)匹大斑馬
五、塑造銷售團隊的文化
（一(yī)）建立團隊的價值觀
1、如何建立團隊使命感
2、如何建立團隊價值觀
3、如何在實踐中貫徹團隊價值觀
（二）建立團隊文化的四個(gè)關鍵詞
1、協作
2、激情
3、公正
4、責任
（三）寬容失敗
1、成功者與失敗者的不同之處
2、允許失敗，就(jiù)允許成功
3、允許不是——正确看(kàn)待失敗
4、轉敗為(wèi)勝——越挫越勇
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